聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，一個(gè)頗具前景的項(xiàng)目，如何具體去操作、推廣！
這個(gè)形式與1差不多，也是靠子平臺(tái)來(lái)發(fā)展加盟合作。主要是跟成規(guī)模的物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)來(lái)合作，如果我們想做一個(gè)小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)防盜，我們單靠自己來(lái)推廣是很難的，這個(gè)難有：推廣難，處警難。拋除掉物業(yè)的話，一個(gè)小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警靠外圍公司來(lái)做就顯得小區(qū)物業(yè)保安很多余、小區(qū)物業(yè)保安處來(lái)合作小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警。
由小區(qū)物業(yè)協(xié)辦，在小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳。然后也是給小區(qū)物業(yè)保安處裝一個(gè)子平臺(tái)，供應(yīng)終端，然后他們來(lái)協(xié)助我們進(jìn)行宣傳推廣，業(yè)主同意，我們派技術(shù)人員上門安裝，報(bào)警后也是直接報(bào)到小區(qū)物業(yè)的子平臺(tái)上，他們自己處警，自己來(lái)管理。我們只負(fù)責(zé)技術(shù)支持與維護(hù)。跟物業(yè)合作的話，一般都是免費(fèi)給裝子平臺(tái)得到物業(yè)認(rèn)可的。然后我們收取終端費(fèi)用。一般小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，家庭裝的費(fèi)用不會(huì)很高，物業(yè)可以直接在物業(yè)管理費(fèi)中加入一項(xiàng)技防服務(wù)費(fèi)。都不會(huì)太高，所以分成也不會(huì)很多，一般是收取終端的初裝費(fèi)多一些。 這樣小區(qū)物業(yè)即提升了自己的業(yè)務(wù)管理檔次，也賺取了利潤(rùn)。推廣起來(lái)就很配合也快捷多了。
發(fā)展校園式一鍵緊急報(bào)警系統(tǒng)
公安局、教育局、綜治辦下文件要求：為了進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒園安全防范工作，保障師生人身安全，維護(hù)學(xué)校正常教育和生活秩序。要求中小學(xué)、幼兒園門衛(wèi)室(傳達(dá)室)、監(jiān)控值班室及每棟教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓安裝“一鍵式報(bào)警系統(tǒng)”。
“一鍵式報(bào)警系統(tǒng)”采用有線、無(wú)線二種方式同時(shí)安裝的模式，需要達(dá)到兩級(jí)聯(lián)網(wǎng)要求， 一是要與110指揮中心聯(lián)網(wǎng)，各地中小學(xué) ，幼兒園安裝的"一鍵式報(bào)警系統(tǒng)"要與轄區(qū)市縣110指揮中心聯(lián)網(wǎng)，城區(qū)校園報(bào)警系統(tǒng)要與市局110指揮中心聯(lián)網(wǎng)，二是要與轄區(qū)派出所值班室聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)在門衛(wèi)室(傳達(dá)室)、監(jiān)控值班室及每棟教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓外墻壁上和門衛(wèi)室內(nèi)醒目處安裝緊急有線報(bào)警按鍵，同時(shí)配備通過(guò)無(wú)線報(bào)警按鍵在校園內(nèi)有效區(qū)域內(nèi)報(bào)警，一旦出現(xiàn)突發(fā)警情報(bào)警后，轄區(qū)派出所能迅速直觀的判定報(bào)警學(xué)校，及時(shí)出警;學(xué)校報(bào)警點(diǎn)能發(fā)出警鳴聲，警燈閃爍，現(xiàn)場(chǎng)到警告震懾作用。
保安公司是以提供保全服務(wù)為主，跟教育局合作，一個(gè)市有幾百所、上千所的學(xué)校，給他們提供校園式一鍵報(bào)警服務(wù)，發(fā)展速度快，數(shù)量大，可以趕上做商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警客戶數(shù)量的幾倍。這個(gè)思路一擔(dān)落實(shí)下來(lái)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)戶可以迅速增加上千用戶，達(dá)到快發(fā)展客戶的目的，并且客戶穩(wěn)定，利潤(rùn)長(zhǎng)久。
與各銀行單位合作
如果你有很好的公安關(guān)系，可以選擇與銀行合作。公安部要求銀行金融單位視頻監(jiān)控與報(bào)警信息，必須與公安局實(shí)現(xiàn)報(bào)警聯(lián)動(dòng)。
在銀行里可以安裝腳踏式一鍵緊急報(bào)警器、ATM機(jī)緊急救助。銀行要求的緊急救助按鈕并不只能是簡(jiǎn)單的緊急求助，而且還要
具備視頻錄像，緊急呼叫以及對(duì)講的功能，這樣就更好的確保了取款人的安全，和銀行的安保質(zhì)量。
銀行金融單位安保服務(wù)費(fèi)用高，客戶穩(wěn)定，這是大家竟想竟?fàn)幍哪繕?biāo)。如果有很好的資源，關(guān)系推廣起來(lái)就比較容易，并且用戶數(shù)量大。
與各行業(yè)合作(酒店、網(wǎng)吧等形成行業(yè)協(xié)會(huì)的場(chǎng)所)
與形成規(guī)模的行業(yè)協(xié)會(huì)合作，例如網(wǎng)吧協(xié)會(huì)，統(tǒng)一宣傳推廣，提出網(wǎng)吧安全，緊急報(bào)警、火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)的概念等。類似的九小場(chǎng)所是
我們的發(fā)展目標(biāo)。九小場(chǎng)所是可以跟公安消防統(tǒng)一合作，強(qiáng)制消防聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)群體。這個(gè)就跟上面講到的消防火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)一樣了。
如果沒(méi)有這么好的政府合作，那就只能靠自己來(lái)跟這些行業(yè)協(xié)會(huì)談了。
打造當(dāng)?shù)亓己玫恼芰啃蜗?/span>
一個(gè)以地區(qū)為根本的發(fā)展項(xiàng)目，在這一畝三分地，如何得到地區(qū)群眾的認(rèn)可，提升自己的知名度，是很重要的。做好事，傳播正
能量!是能夠讓人民大眾迅速認(rèn)可，得到好感的一條捷徑。我們可以為當(dāng)?shù)氐哪仇B(yǎng)老院免費(fèi)安裝緊急報(bào)警裝置，一旦老人發(fā)生緊
急危險(xiǎn)，可以按一下報(bào)警按鈕，我們還可以跟當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作提供一個(gè)免費(fèi)接警的子平臺(tái)，讓120去直接處理。
這個(gè)操作老人得實(shí)際性的關(guān)愛(ài)，民政部門歡迎，當(dāng)?shù)仉娨曀侣剤?bào)道。一舉多得。
與房地產(chǎn)商合作推廣
這里要說(shuō)的實(shí)際還是小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的推廣，但是是從源頭下手，直接找房地產(chǎn)商合作，建成房子后，售樓前就安裝好聯(lián)網(wǎng)報(bào)警設(shè)施，提升商品房的安全防范檔次，開(kāi)發(fā)商售樓價(jià)格可以提高面對(duì)同行提升競(jìng)爭(zhēng)力，用戶安全，運(yùn)營(yíng)商得利多方共贏。
招收加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)
單靠自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，宣傳推廣肯定有很多不到位的地方，我們根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體來(lái)發(fā)展代銷網(wǎng)點(diǎn)。我們針對(duì)的客戶群體：家庭商鋪，企業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)，各行業(yè)單位等。例如，我們針對(duì)家庭商鋪，那么主要是跟裝飾公司，五金店等與家庭商鋪有關(guān)的店面，可以放一些彩頁(yè)推廣，對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，讓他們幫助進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，成一個(gè)客戶給一部分提成的方式。
與政府部門積極合作
中國(guó)的國(guó)情造就了大家統(tǒng)一的認(rèn)知，靠上政府好辦事。所以我們的項(xiàng)目也要跟政府部門取得積極合作，大到公安派出所保安大隊(duì)，小到街道管委會(huì)都是我們的合作目標(biāo)。如果是私人做聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的，能夠有些公安系統(tǒng)的關(guān)系，或者能夠跟派出所、保安公司取得一定合作，拉人入股等方式都可以。公安派出所如果能夠形成統(tǒng)一戰(zhàn)線共同宣傳推廣，是對(duì)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很大的肯定，并能得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可。
與消防部門合作火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，提出消防火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)的概念。這個(gè)具體操作看方案中的推廣模式介紹。
與民政局合作老人緊急呼叫一鍵呼叫緊急報(bào)警產(chǎn)品，這個(gè)就是我們單提出來(lái)的呼叫通項(xiàng)目，具體了解下呼叫通項(xiàng)目。
與政法委、街道管委會(huì)合作推廣家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警產(chǎn)品。
增加目標(biāo)區(qū)域?qū)β?lián)網(wǎng)報(bào)警的認(rèn)識(shí)
不要說(shuō)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，單說(shuō)防盜報(bào)警產(chǎn)品，雖然說(shuō)中國(guó)防盜報(bào)警產(chǎn)品發(fā)展近二十年了，但咱們真正在內(nèi)地，大街上找十個(gè)人，有八個(gè)人還是不知道防盜報(bào)警是個(gè)什么東西。不是大家不需要安全，而是大家沒(méi)意識(shí)到這個(gè)安全是可以防范的!
那么我們針對(duì)這種情況，要做這個(gè)項(xiàng)目，就是要整體提升目標(biāo)地區(qū)群眾對(duì)防盜報(bào)警、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的整體認(rèn)識(shí)，讓大家深切體會(huì)到安全的重要性和可防范性。多到人流大的區(qū)域和小區(qū)進(jìn)行防盜報(bào)警產(chǎn)品的宣傳推廣。媒體投入與否自己根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖找暻闆r考慮。
口碑宣傳：客戶發(fā)展客戶
有的地區(qū)運(yùn)營(yíng)商操作的很成功，用客戶發(fā)展客戶的方式來(lái)操作，這種發(fā)展模式潛在的都有，例如張三家用的好了，可能跟鄰居李四聊 天的時(shí)候就會(huì)說(shuō)到我們的產(chǎn)品，那么李四也就來(lái)裝了。但張三如果是個(gè)話不多的人，他不說(shuō)呢? 那我們可能就無(wú)法得到李四這個(gè)客戶! 那么如何讓張三一定主動(dòng)開(kāi)口去向別人介紹我們的產(chǎn)品呢?利益驅(qū)使:例如張三家今年服務(wù)費(fèi)是2400元，那么經(jīng)他介紹我們多發(fā)展一家客戶，下一年的服務(wù)費(fèi)減免一百，發(fā)展三家客戶減免三百，發(fā)展五家客戶減免多少等。 靠這種實(shí)在的利潤(rùn)驅(qū)使，有的地區(qū)運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)卮蛟炝撕芎玫目诒麄鳌?br />
重服務(wù)
這里單列舉一條，完全是讓您意識(shí)到我們做的是聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)，重要的是服務(wù)!也就是任何時(shí)候我們要提供好的服務(wù)給客戶，包括售前，售中，售后!打造好的口碑宣傳。
積極誠(chéng)信的業(yè)務(wù)推廣
就是要有一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，好的處警團(tuán)隊(duì)，好的售后團(tuán)隊(duì)!
